急寻IT行业市场开发有关资料!

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只要有关IT行业的市场开发方面的东西我全要,甚至单纯IT行业的资料,市场开发方面的东东我都不嫌!详细者追加分数!为了工作,豁出去了.
介绍一下ERP市场,供你参考:
近年来ERP市场的飞速成长也显示出了它的巨大发展潜力:
从国内的情况来看,中国的MRP II/ERP行业自1995至1997年均增长速度约为27%,而1998年增长速度竞高达35%左右(不包括财务软件),市场销售额达到了4.2亿元。1999年由于亚洲金融风暴滞后效应等因素的影响,ERP市场有较大的回落。但随着财富论坛在上海的成功召开,中美WTO协议的最终签署,使得大多数无论是中资还是外资企业,都坚定了进一步投资的信心。这使得99年下半年以及2000年的ERP市场又重现商机。而来自香港大公报的消息预计,未来两年我国的ERP软件产品市场将达一百亿元左右。据统计,目前中国注册企业约有一千一百万家,其中10%为大型企业,在南方企业中,约有半数以上的大中型企业有采用和购买ERP产品的计划,但中小型企业较少,而北方企业购买ERP产品则有逐渐增加的趋势。
从整个国际上的情况来看,据美国权威市场预测研究机构AMR Research宣布,全球ERP市场在近五年内将以年综合增幅37%的速度发展。1998年全球ERP市场总收入达148亿美元,到2002年这一数字将增至520亿。
由以上的数字可以看出,ERP无论是在中国,还是在全世界都掀起了一场关于管理思想和管理技术的革命。更为值得注意的是,在MPR II还没有被中国的企业界人士所完全认可之前,它却已经在短短的几年时间内一跃发展成为现今的电子商务时代下的ERP。可见,这一新的管理方法和管理手段正在以一种人们无法想象的速度在中国的企业中如火如荼地被应用和发展起来了,它无疑给我们在市场经济大潮中奋力搏击的众多企业注入了新的血液。
事实上,ERP所能带来的巨大效益确实对很多企业具有相当大的诱惑力。据美国生产与库存控制学会(APICS)统计,使用一个MRP II/ERP系统,平均可以为企业带来如下经济效益:
1.库存下降30%~50%。这是人们说得最多的效益。因为它可使一般用户的库存投资减少1.4~1.5倍,库存周转率提高50%。
2.延期交货减少80%。当库存减少并稳定的时侯,用户服务的水平提高了,使使用ERP/MRP II企业的准时交货率平均提高55%,误期率平均降低35%,这就使销售部门的信誉大大提高。
3.采购提前期缩短50%。采购人员有了及时准确的生产计划信息,就能集中精力进行价值分析,货源选择,研究谈判策略,了解生产问题,缩短了采购时间和节省了采购费用。
4.停工待料减少60%。由于零件需求的透明度提高,计划也作了改进,能够做到及时与准确,零件也能以更合理的速度准时到达,因此,生产线上的停工待料现象将会大大减少。
5.制造成本降低12%。由于库存费用下降,劳力的节约,采购费用节省等一系列人、财、物的效应,必然会引起生产成本的降低。
6.管理水平提高,管理人员减少10%,生产能力提高10%~15%。
目前管理软件的市场已经是应用软件最大的一部分,但是仔细分析这个市场,整个客户是呈 金字塔形 存在.
大型企业
中小型企业
面对如此众多的中小型企业,速达的口号“永远为中小型企业服务”。
一、 中小型企业家日趋成熟
1、中小企业家先进管理意识日趋成熟
一大批中小企业已经成熟,他们已经在市场竞争中领悟到没有现代管理就没有出路;
中小企业家已经逐步知道,只有逐步地用现代管理才能参与市场竞争,他们再也不是只知道投资先进的设备与工艺,而不知道投资先进管理的幼稚的企业家
2、中小企业家对ERP的概念深入人心
现在已有一大批中小企业家,他们不但知道现代计算机管理,而且知道ERP、CRM这些高级的现代管理,他们心目中已经知道有一种科学的管理方法与管理思想可以帮助他们企业的进步,改善他们的企业管理。
3、管理软件的消费将成为中小企业家的必然
随着企业管理软件的不断发展,市场竞争的不断加强,企业对管理软件的需求日趋迫切,管理软件的消费与投资已经开始渗透到每一个中小企业
随着我国提出用信息化带动工业化、用信息技术改造和提升传统产业的国策,广大制造业企业对企业信息化给予了越来越多的重视,纷纷通过各种渠道筹措资金,准备实施企业信息化工程。
二、中小型企业家对进销存软件已经很不满足
1、进销存不能根本解决企业的高级管理
中小企业家已经不再把管理软件作为减轻管理人员的劳动的工具,而是作为改善管理方法、引进先进管理思想的途径。进销存作为企业步入计算机管理入门工具曾经起了重要作用,企业曾经用低消费的进销存软件初尝先进管理的甜头,但又愈来愈觉得不能满足企业的全面管理,尤其不能解决重要生产管理的问题
2、生产管理是企业基本管理的需求
中小企业家已经逐步明白,搞好生产管理是企业生存的基本要素,成本的节约、资本增值除了经营管理外,主要在生产环节中去挖掘,因此具有生产管理的软件,尤其是具有先进的生产制造管理思想的软件就大受欢迎
三、ERP当前还不适宜绝大多数中小型企业
1、中国的国情决定目前全面推广ERP条件并不成熟
目前,中国的市场、中小企业的实力、决策的不规范性以及长期形成管理幼稚性、不规范性使得ERP的全面推广是困难的,刚刚意识到信息化重要性的中小企业马上的、普遍的接受ERP不是很现实,甚至是不可能的。
2、中小型企业家对ERP多半是叶公好龙
由于ERP管理思想先进,形成一整套管理方法成为中心企业家想往的、理想的管理软件,但是他的高昂的价格、实施的难度,使企业家望而却步,因此,ERP软件对于企业家往往是叶公好龙,看的多、买的少,了解的多、付诸行动的少,讲的多、到了决策时,往往就停止不前,或者对ERP开发商,提出的要求很多很多,而愿意给出的资金却是少而又少,典型的叶公好龙。
3、中小企业家对ERP甚至是谈虎色变
ERP软件实施的艰难、涉及的面十分广泛以及花费资金的巨额,使企业家逐步产生谈虎色变的心里,加之听到很多ERP实施许多失败的实例更是不敢轻易妄动,因此,ERP成为一种理念,而不是实施的方向。
速达推出的E2PRO产品,正是针对这种情况,“简洁实用”地解决中小型企业管理中遇到的实际问题。


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