激励制度

激励制度


由于公司业务员流动性很大,所以公司决定实行一种激励制度。
具体情况:每月的订单都是经理与各经销商商定的,业务员并不直接参与其中,而主要做些信息收集和服务(取款、送样品、处理客诉等)分管客户等事宜,所以公司不太会有大的薪资上的提升(也就更谈不上销售提成)。但公司想提升业务员的待遇,又想通过收入的提高起到激励的作用。
不知有无较为可行的方法?比如分管的客户每月能够完成协议量,该业务员就能获得相应的奖金等
根据岗位的工作成果/过程来考核业务人员,最后的考核成果决定奖金数额的多少。
先要制定岗位的主要工作项,以及工作标准。然后每个月末,每位业务人员根据本月自己的工作表现,先做自评。直属上司再根据业务人员的表现分别做评估,这些都是分开进行的。
经理最后再根据两项结果来考核业务人员的分数。如果业务人员自评很高,直属上司却给的分数比较低,这个差额是怎样造成的,是直属经理不公平?还是业务人员没有按着事实说话,原则上是要看直属上司的评分,所以经理可以在从中进行调查,这样人员的流动会减少,至少可以将业务人员与其领导的关系可以弄清楚了。
奖金怎样分,是按公式?还是按其他形式,还是有讲究的,不细说了,有需要可以再来联系我。
一句话
大狗用大勺,小狗用小勺~~~~~~~~
要不您的员工会跑得很快`
因为这个世界上没有人会去给你做免费的午餐` 
激励人才最实用的七种方法
1、信任激励法:用人不疑,疑人不用。信任是加速人体自信力爆发的催化剂,自信比努力更重要,只有在信任的基础之上放手使用,才能最大限度的发挥人才的主观能动性和创造性。
2、职务激励法。有胆识虎龙,无私辨良才。求才、用才、惜才、育才。给龙以深水,而非误陷深潭,以虎以深山,而非逼入平地,齐聚本地贤士,广纳八方英才。形成优秀干部有成就感,平庸干部有压力感,不称职干部有危机感的良性循环。
3、知识激励法。各类员工要提高自己的思想品德素质,科学文化素质、社会活动素质、审美素质和身心素质。
4、情感激励法。增强对本单位的归属感。
5、目标激励法。目标是组织对个体的一种心理引力。确定适当的目标,诱发人的动机和行为,达到调动人的积极性的目的,目标具有引发、导向、激励的作用。目标与起点之间间隔着坎坷与荆棘,理想与现实的矛盾只能用奋斗去统一。困难,会使弱者望而却步,却使强者吏加斗志昂然。
6、荣誉激励法。
7、行为激励法。 


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